Comment gérer sa stratégie de lead generation : méthodologie et conseils
Vous êtes à l’aise avec le concept de la lead generation et souhaitez mettre en place une stratégie ? Vous êtes au bon endroit ! Découvrez des techniques marketing qui vous aideront à vous positionner et à tirer le maximum de vos actions.
Inbound ou outbound marketing, à vous de choisir, ou pas !
Dans le domaine de la lead generation, il existe deux techniques complémentaires : l’inbound et l’outbound marketing. L’inbound marketing consiste à faire venir les internautes sur votre site ou vos plateformes (via des livres blancs ou des newsletters par exemple), tandis que l’outbound marketing signifie aller chercher le prospect ou l'internaute là où il est (en utilisant des campagnes emailing ou des publicités). Les deux stratégies sont parfaitement compatibles dans une démarche de lead generation.
Dans les deux cas, la stratégie est ciblée (par la segmentation via la publicité ou par le contenu proposé) et vous permet donc de fournir les efforts au bon endroit.
L’un des avantages principaux de l’outbound marketing réside dans la visibilité que vous vous offrez auprès d’un public inatteignable. Grâce aux publicités, vous êtes en mesure d’apparaitre sur les plateformes ou résultats de recherche de prospects que vous n’arriviez pas à toucher auparavant.
L’inbound marketing en revanche vous permet de passer du lecteur au prospect en lui offrant du contenu qui l’intéresse et l’aide dans son parcours d’achat. Il permet d’augmenter le trafic de votre site internet et d’améliorer votre notoriété avec un coût moindre : 57 % des équipes marketing disent avoir gagné des clients grâce à leur blog. Le taux de conversion en leads est également intéressant avec un taux 4,9 fois plus élevé après un an de stratégie d’inbound marketing. L’inbound marketing a donc de nombreux atouts.
Les techniques pour générer des leads
Comme la lead generation est une stratégie vaste, il existe plusieurs techniques :
- La création de campagnes emailing : grâce à la location de bases de données, vous avez accès à de nombreux profils nouveaux. Cette stratégie d’outbound marketing vous permet de toucher un marché supplémentaire de manière parfaitement ciblée.
- La réalisation de landing page correspond plus à l’inbound marketing puisque la page d’atterrissage a pour but d’amener le lecteur à votre offre et de l’intéresser.
- Le lancement de jeux est une solution facile et efficace pour récolter des données qualifiées qui vous serviront lors du lead nurturing et pendant vos campagnes marketing.
- La réalisation d’enquêtes remplit le même objectif que le jeu. Le choix d’une ou des deux solutions dépend de votre public cible.
- La technique du profiling vous permet de récolter les données de contacts qualifiés dans des domaines concurrentiels ou à forts enjeux.
- L’utilisation du drive-to-store combine les bénéfices clients à votre récolte de données. Elle qualifie naturellement vos prospects.
- Les techniques instore comme la carte de fidélité sont utiles dans des techniques de vente complémentaire ou additionnelle et créent un lien unique avec votre client.
Ces nombreuses techniques de lead generation sont proposées par une équipe d’experts qui vous guident dans la marche à suivre et sélectionnent les pratiques selon vos objectifs.
L’objectif premier de ces techniques étant de récolter des données précises, respectueuses de la RGPD et qualificatives, il est particulièrement intéressant pour vous de capter des data aussi bien démographiques que comportementales. Ainsi, vous créez des profils qui maximisent les taux de lead scoring. Vos prospects sont particulièrement qualifiés et vous promettent de belles actions.
E-mailings, newsletter et jeux-concours
Parmi toutes les techniques de lead generation, faisons un petit focus sur trois actions : le jeu-concours, la newsletter et l’emailing.
Peu utilisé et pourtant plein de potentiel, le jeu-concours promet de belles actions marketing. Ce levier permet d’augmenter votre notoriété, de récolter des données qualifiées et d’instaurer une relation ludique avec votre audience. Il existe plusieurs formes de jeu-concours : le jeu marketing dédié, la co-registration, la page dédiée ou le sponsoring. Avec son offre « Game Solution », The Wave vous permet de maximiser le potentiel de ce levier. Pour tout savoir sur le jeu-concours en marketing, découvrez notre article dédié.
Peu utilisé et pourtant plein de potentiel, le jeu-concours promet de belles actions marketing. Ce levier permet d’augmenter votre notoriété, de récolter des données qualifiées et d’instaurer une relation ludique avec votre audience. Il existe plusieurs formes de jeu-concours : le jeu marketing dédié, la co-registration, la page dédiée ou le sponsoring. Avec son offre « Game Solution », The Wave vous permet de maximiser le potentiel de ce levier. Pour tout savoir sur le jeu-concours en marketing, découvrez notre article dédié.
La newsletter répond à la stratégie de lead nurturing qui vous permet de garder un lien avec vos prospects de manière non intrusive. En distillant des informations exclusives et en créant un rendez-vous avec votre audience, vous maintenez le lien sans trop d’efforts.
L’emailing permet lui de mettre en avant vos offres exclusives et de créer une relation privilégiée avec vos lecteurs. Pour savoir comment l’optimiser, suivez le guide !
Vous avez désormais de bonnes pistes pour renforcer les chances de réussite de votre campagne de lead generation. Un petit conseil toutefois : l’accompagnement par des experts est essentiel et vous facilite grandement aussi bien les tâches que les taux de réussite.